Cómo trabajar con marcas y escribir posts patrocinados

Cómo trabajar con marcas y escribir posts patrocinados

Una de las cosas que más atrae a los nuevos bloggers es la posibilidad de colaborar con marcas, de probar productos “gratis” y de monetizar el contenido de su blog. Pero para poder llegar a todo eso es necesario trabajar mucho detrás de la pantalla y también saber cómo acercarse a las marcas. Porque la realidad es esta: hay cientos de personas como tú, intentando hacer lo mismo. Entonces, ¿de qué depende que las marcas se fijen en lo que haces?

Por supuesto, yo no soy ninguna experta en el tema, pero a lo largo de todos los años que llevo trabajando con el blog he aprendido unas cuantas cosas interesantes sobre esto. Aunque el contenido de este blog no es mayoritariamente patrocinado (ni quiero que lo sea), he probado distintas formas de trabajar con empresas que buscan hacer una colaboración, o simplemente mandarme sus productos para que los pruebe. Y en este post quiero explicarte cómo lo hago yo, qué cosas funcionan, cuáles deberías evitar… Porque a primera vista todo lo que te ofrecen, sobre todo al principio, parece una maravilla, pero la realidad es que una mala colaboración o un post en el que intentas vender algo a toda costa te pueden hacer perder muchos lectores.

¿Cómo consigo que las marcas se fijen en lo que hago?

Te voy a contar el gran secreto… ¡trabajando mucho en tu contenido! Y haciéndolo mejor que los demás. Eso es lo que va a hacer que quieran trabajar contigo. ¿Cómo se hace eso? Pues no es fácil, la verdad, porque como he dicho antes hoy en día cualquiera puede tener un blog y hay mucha competencia, pero si lo que escribes es bueno, no tienes de qué preocuparte.

PUBLICA DE FORMA REGULAR Y CONSISTENTE

Esto es clave, y verás el resultado a la larga. Publicar siempre los mismos días y no saltarte ninguno es muy importante. Ayuda a los lectores a saber qué esperar de tu blog, hace que seas más visible en los buscadores y le da una buena base a las marcas para saber qué y cómo escribes. No hace falta que publiques todos los días si no te ves capaz de generar tanto contenido, basta con que lo hagas una vez a la semana para empezar, pero sé constante.

CONTENIDO PROPIO

Para mí siempre han existido dos tipos de blogs: los de contenido propio y los que recopilan contenido de otros sitios. Si quieres trabajar con marcas, crea tu propio contenido. Y no lo hagas en base a lo que está de moda ni a lo que le gusta a los demás, es mejor desmarcarse y crear un estilo personal.

CUIDA LAS FOTOS Y EL DISEÑO DE TU BLOG

No estoy diciendo nada nuevo, pero también es súper importante. Si tu fueras una marca, ¿a quién elegirías para promocionarte? ¿A alguien con una plantilla descuidada, con mil elementos de diseño diferentes que no pegan entre sí? ¿O a alguien que hace fotos con mala iluminación o donde mejor le pilla? Pues eso. Aunque no lo parezca, las marcas están haciendo una inversión y van a escoger lo mejor que encuentren, como harías tú.

ATENTA A TU IMAGEN DE MARCA

Haz que tu imagen de marca sea consistente, porque esto te da más credibilidad. Tu logo, blog, cuentas en redes sociales, tarjetas de visita… deben ser un todo, un conjunto que diga lo mismo: quién eres y qué haces. Sin que haya lugar a duda. De vez en cuando dedica un par de horas a revisar tus perfiles en redes sociales para que mantengan la coherencia entre ellos.

¿Y si quiero ser yo quién se ponga en contacto con una marca o empresa?

Nunca he escrito a una marca para pedirles una colaboración o un producto. Tengo mis motivos, claro. Y el principal es que quiero que sean ellas las que se interesen en mí (por esto mismo también hago menos colaboraciones y posts patrocinados). Si una marca me escribe para trabajar conmigo, sé que es porque de verdad les gusta lo que hago, porque me han estado “investigando” y eso va a hacer que la colaboración sea mucho más agradable y fructífera para ambas partes. Es mi visión de las cosas, pero no tiene por qué ser la tuya, sobre todo si lo que te interesa es monetizar tu sitio. En el caso de que seas tú la que quieras trabajar con una marca:

ESCRIBE A LA PERSONA ADECUADA

Antes de lanzarte como una loca y mandar un email, date una vuelta por su web y busca la dirección de correo de la persona que te interesa. Esto es, busca la dirección de un editor (si hay varios distintos según secciones o departamentos, infórmate de quién es la persona de contacto que mejor se adapta a lo que necesitas). Y si no encuentras el email adecuado, escribe preguntando a quién tienes que dirigirte para hacer una propuesta, antes de mandar nada más.

Por cierto, algo muy importante es saber el nombre de la persona a la que vas a escribir. No sabéis la de correos que me han llegado en los que se dirigían a mí como si fuéramos varias personas, o peor aún, con un nombre distinto al mío. Te aseguro que cuando me llega un email así, ya me da igual lo que me propongan porque voy a decir NO.

Demuestra tu interés sabiendo quién es la persona a la que te diriges, así ellos verán que te has tomado la molestia de averiguarlo.

NO TE PRESENTES CON LAS MANOS VACÍAS

Imagina la cantidad de bloggers que escriben todos los días a las marcas. Y simplemente les dicen “me gustaría probar vuestros productos y hacer un post hablando sobre ellos”. Ajá, eso está muy bien, pero lo puede hacer cualquiera (y es lo que hacen).

Si quieres que ellos trabajen contigo, tú también tienes que esforzarte. Piensa en esa marca que te encanta, con la que quieres colaborar. ¿Qué podrías hacer con sus productos? ¿Cómo los usarías? ¿Podrías hacer un tutorial con ellos? ¿Quizá una receta? ¿Puedo diseñar un patrón para tu lana? Todo esto son ejemplos que variarán dependiendo del tipo de blog que tengas, pero creo que vas cogiendo la idea.

Cuando les escribas, no pidas, ofrece. Ofrece una idea de algo que podrías hacer diferente, algo que no sea hacer cuatro fotos del producto y hablar de él como si fueras un loro. Ese tipo de publicidad o promoción pueden hacerla con cualquiera, pero sólo tú puedes ofrecer algo original que vaya más allá.

¿Cuándo es un buen momento para empezar a trabajar con marcas y bloggers?

No hay un momento fijo para todas las personas, dependerá de la trayectoria que lleve tu blog. Pero sí te puedo dar unas recomendaciones:

Espera a tener un ritmo de publicaciones constante con el que te sientas cómoda.

Y suficientes posts como para que alguien esté un buen rato entretenido si entra a tu blog.

El número de visitas no es lo más importante del mundo, hay marcas a las que les importa y otras a las que no. Un buen punto de partida sería esperar a tener un mínimo de 1000 visitas diarias (o un número cercano a esta cifra).

Te sientes cómoda con tu estilo de escritura y sabes cómo decir lo que quieres decir en tus posts.

¿CUÁNTO HE DE COBRAR Y CÓMO FIJO EL PRECIO CORRECTO?

Al principio lo más normal es que el “método de pago” que uses sea el propio producto. Pero ojo, no te engañes, porque a la larga deberías cambiar esto por dinero de verdad. Por si no lo sabías, la gran mayoría de bloggers a las que seguro que sigues cobran (y bastante más de lo que piensas) en efectivo además de quedarse con el producto que promocionan. Porque de productos regalados no se vive, así de claro.

A las marcas apenas les cuesta mandarte sus productos, son gastos de publicidad con los que cuentan y tienen un presupuesto para ello. Si tú les promocionas sus artículos sin más, les estás saliendo gratis. Tenlo en cuenta a la hora de aceptar una colaboración y piensa si realmente te compensa hacerlo y si lo que vas a ganar justifica el esfuerzo de escribir un post, hacer fotos, editarlas, etc. Eso es trabajo para ti y el trabajo como tal debe estar remunerado. No tengas miedo de cobrarles, si están interesados en lo que haces y eres razonable, no te dirán que no.

VALE, ¿CUÁNTO LES COBRO?

De nuevo, no hay una cifra que te pueda servir como base. Analiza las estadísticas de tu sitio, pregunta a otras compañeras sobre cuánto están cobrando por colaboraciones del mismo tipo, y pregúntate a ti misma qué cantidad te parece justa.

También hay marcas y empresas que directamente te dirán lo que están dispuestas a pagar por la colaboración. ¡Ojalá siempre fuera así!

¿CÓMO INTEGRO UN POST PATROCINADO EN MI SITIO SIN DESENCANTAR A MIS LECTORES?

Esta es la pregunta del millón. Y para mí siempre ha tenido una respuesta muy sencilla: manteniendo tu estilo y ofreciendo algo que interese a la gente que te sigue. Es obvio, lo sé, pero cuando tienes en tu mano la opción de ganar dinero por publicar un post, hay quién prefiere la pasta a costa de lo demás. Y los lectores se dan cuenta. Piensa que ellos te leen siempre y en cierto modo te conocen. Saben cuándo no estás siendo tú.

NO ACEPTES TODAS LAS COLABORACIONES QUE TE PROPONGAN

Escoge sólo lo que de verdad interesa a quién te lee. Si tú escribes sobre naturaleza y escapadas al aire libre, no hagas un post patrocinado hablando de un servicio de asesoría fiscal, por ejemplo. Si eres crafter, lógicamente no hables de un portal de venta de vehículos.

A veces no es tan fácil discernir sobre si deberías aceptar una propuesta o no. Habla con un amigo, pregúntale su opinión, piensa como si fueras una lectora más de tu sitio.

Y siempre, siempre, aunque te llegue una colaboración que no te interese, responde al email. Explícales brevemente por qué crees que no encaja en tu blog, sé sincera y también les ayudarás a ellos a escoger mejor los sitios donde promocionarse.

ESCRIBE TÚ MISMA EL POST

Hoy en día son muchas las marcas que te ofrecen un post ya redactado sobre lo que tienes que promocionar. Rechaza esta opción siempre. Y si te obligan a ser ellos los que escriban el post, di que no. Sólo tú conoces tu estilo y ya hemos hablado de lo importante que es.

PROMOCIONA ÚNICAMENTE PRODUCTOS QUE TÚ USARÍAS

Hay quién dice que no se fía de alguien que promociona un producto si ha cobrado por ello. Yo no puedo estar más en contra de esto. Porque hay miles de cosas por las que no daría la cara por mucho que me pagaran. Y cuando escribo un post patrocinado no sólo estoy cobrando por hacer publicidad a una marca, más que nada estoy cobrando por el esfuerzo de redactar ese post. Si quieres mantener a tus lectores contentos y felices, habla sólo de cosas que de verdad te gusta usar a ti personalmente. Ya sabes lo que dice el refrán, lo que no quieras para ti…

QUE TU BLOG NO SE CONVIERTA EN UNA REVISTA DE MODA

¿Has ojeado alguna vez las páginas de una revista de moda? Verás que hay diez páginas de anuncios seguidas sólo por un par de páginas de contenidos. Evita que esto ocurra en tu sitio, porque si alguien quiere que le metan por los ojos publicidad o promociones sobre algo, ya le vale con ver la tele. Hay muchos contenidos disponibles en la red, miles de blogs, y es muy fácil que una persona deje de leerte si pierdes tu esencia a cambio de unos euros.


Los posts patrocinados no son el demonio. Si lo haces bien, puede ser algo beneficioso para ti y para la marca que promocionas, sin tener que sacrificar lectores (que también han de entender que tú tienes que ganarte la vida). La clave está en mantener la autenticidad y alternarlos con el contenido habitual, esa es una buena forma de resumirlo. Y como detalle final, ¡no olvides indicar a tus lectores que el post que han leído es patrocinado! Puedes indicarlo al final de la entrada para que sea menos intrusivo, ellos lo agradecerán igualmente.

Llevo un tiempo pensando en hacer una serie de entradas como ésta, dedicadas a quienes empiezan un blog o simplemente a quien quiere avanzar con el que ya tiene. Quizá terminaría uniéndolas todas en un mini curso gratuito, o las organizaría en una sección separada del resto, así que me gustaría saber si os resultaría interesante :)

  • ana.m.velandia - Desde que vi tu tweet estaba deseando leerlo ;)
    Me ha gustado mucho, muy útil. Me has hecho reflexionar en el conjunto, sobre la coherencia y seguro que las entradas temáticas o la guía nos aporta mucho, yo encantada!

    Feliz día!ResponderCancelar

    • Gemma - ¡Gracias guapa! La verdad es que hoy en día cualquiera puede abrir un blog y considerarse “blogger”, pero por detrás hay mucho trabajo que la gente desconoce, yo creo que es más lo que no se ve, que lo que se llega a publicar. Y este tema del trabajo con marcas es siempre muy controvertido ;)ResponderCancelar

  • Silvia - ¡Muy interesante! Me lo guardo para cuando me haga falta en mi futuro blog. :) (Ahora falta uno de como llegar a esos 1000 visitantes jajaja)

    Una duda que tengo cada vez que leo un post patrocinado es: ¿Qué pasa si el producto que te han enviado no te ha gustado? ¿No haces la colaboración? ¿O la haces igual pero diciendo realmente lo que piensas? Al fin y al cabo es publicidad para el producto igualmente, ¿no?ResponderCancelar

    • Gemma - Una pregunta muy interesante :)

      Si me ocurriera a mí, haría una clasificación entre si el producto está bien pero a mí no me ha gustado o si simplemente es que no se parece ni de lejos a lo que debía ser, etc. En el caso de lo primero, publicaría el post, y diría la verdad. Explicaría por qué no me ha gustado y en qué está mal. Pero si lo clasificara en el segundo caso… seguramente no escribiría el post. Hablaría con la marca y les diría la verdad.

      Sé que es complicado decir no a una marca que es más grande que tú, que da miedo ofenderles, pero eso pasa porque nos enseñan que decir que algo no nos gusta está mal. Y no estoy de acuerdo con eso. Siempre que lo digas con educación y motivos reales, no tiene por qué pasar nada. Es más, te puedo decir por experiencia que eso hace que la marca te tenga más en cuenta y siga contando contigo :)ResponderCancelar

  • Sandra - Me ha parecido muy muy interesante y útil la verdad! :) así que una sección con estos “temas” que a veces no sabemos ni como abordar ni por dónde empezar ni siquiera si los deberíamos empezar me parece genial!

    Un besazo :)ResponderCancelar

    • Gemma - Me alegro mucho de que te haya gustado ^_^

      A ver si hago una lista de los temas que creo que podrían ser interesantes sobre esto.ResponderCancelar

  • Maria - Fantástico Gemma, muchas gracias! Si, por favor, haz una serie!!ResponderCancelar

    • Gemma - Bieeeeennnn, sí te sirve a ti, es cosa buena para todos, jajaja.ResponderCancelar

  • Patricia - Genial post! Yo he hecho varias colaboraciones, pero como indicas en el post, con cierta relación a lo que comparto en mi blog.ResponderCancelar

    • Gemma - No le veo nada malo a hacer colaboraciones, es más, la gente debe tomar conciencia de que si nuestro trabajo (aunque sea en parte) es el de escribir aquí y crear contenido, con el esfuerzo que conlleva, es justo que también tengamos que hacer cosas para poder ganarnos la vida ;)ResponderCancelar

  • Carolina - Hola Gema!
    El poso que me deja tu post es ser siempre fiel y honesto con uno mismo. Y creo que eso se puede extrapolar a otros aspectos de la vida, no solo para bloggers que empiezan.
    Gracias! Un besin :)ResponderCancelar

    • Gemma - ¡Por supuesto! Hace ya un par de años que me comprometí conmigo misma a actuar siempre siendo fiel a lo que pienso, y esto se puede aplicar también a la vida personal y no sólo al mundo de los blogs. Al final, ser fiel a uno mismo es lo único que queda.ResponderCancelar

  • Valentina - Por favor, continúa con los consejos para bloggers!!! Una de mis metas para este año es poder tener mi blog, por lo que me sería de gran ayuda.ResponderCancelar

    • Gemma - Pues qué bien, porque quiero hacer una serie completa de post donde escribir sobre todo esto: qué plataforma usar, cómo escoger un dominio, el diseño, el contenido…ResponderCancelar

  • Laia - Muy esclarecedor, Gemma. La verdad es que no me importaría redactar algun post patrocinado sobre material de dibujo y pintura, libros o productos de papelería. Creo que se me daría bien y podría darle mi enfoque sin perder los poquitos seguidores que tengo :P
    Me ha venido muy bien leerte de cabo a rabo. Sigue ampliando el tema, por fi. En una sección aparte estaría bien :)ResponderCancelar

    • Gemma - La verdad es que si te centras en productos que tienen que ver con lo que haces, yo sólo le veo ventajas. Porque quien te lee también va a tener interés por cosas similares :DResponderCancelar

  • Patricia - Es muy interesante, Gemma, me sirve mucho para seguir desarrollando mi blog.

    ¡Un abrazo!ResponderCancelar

    • Gemma - Me ha encantado descubrir tu blog, ¡gracias! Yo leo un montón y seguro que me va a servir para escoger nuevas lecturas, a partir de ahora te seguiré muy de cerca.ResponderCancelar

  • Myriam - ¡Hola! Bueno, es la primera vez que comento: aunque hace más de un año que te leo, la verdad es que siempre me ha dado un poco de vergüenza responder, pero hace poquito me he atrevido a abrir una tienda on-line y ésta entrada me ha gustao mucho, porque no sé si debería o no abrir un blog. Mi pregunta es: ¿cómo sabes si tienes material suficiente para que de verdad merezca la pena abrir un blog sobre las cosas que haces? Siempre que me lo he planteado me ha parecido que el mayor trabajo no es sólo escribir las entradas, sino tener algo que enseñar, y la verdad es que no sé ni por dónde empezar a planteármelo, así que la verdad que yo estaría encantada si escribes más entradas como ésta para ayudarnos a las principiantes a decidir hasta qué punto puede resultar útil un blog.

    ¡Muchas gracias!ResponderCancelar

    • Gemma - La verdad es que si tienes una tienda online, no veo un motivo mejor para abrir un blog. Un sitio donde puedas enseñar tus productos, promocionarlos y enseñarle a los demás por qué deben comprarlos :)

      El material para un blog se debe ir trabajando poco a poco, seguro que si ahora mismo coges papel y lápiz te salen por lo menos diez ideas para escribir posts. Pero también hay momentos en los que tienes que “salir” a buscar esos temas, así que hay que descubrir cosas nuevas que te apetezca compartir (de todas formas, teniendo una tiendecita online, eso es más que fácil)ResponderCancelar

  • Imu - Me parece súper interesante, y quería darte las gracias por tu generosidad al compartir este tipo de informaciónResponderCancelar

    • Gemma - Ayyyy, pero si es lo mínimo que puedo hacer, sharing is caring ;)ResponderCancelar

  • bertorulez - WoW! un post la mar de util , muchisimas gracias!
    A mi me han contactado marcas para trabajar pero les he dicho que por el contenido de mi blog, eran de electrodomesticos, fijate tu… hay veces que no entiendo la vida XDD
    Un besote guapa!ResponderCancelar

    • Gemma - Bueno, de todo hay, ¡y por lo menos puedes decir que te han escrito para ello! Ahora ya sabes cómo ayudarlas a que lleguen a ti y cómo ponerte en contacto con ellas.

      Me has hecho recordar una vez que intentaron que escribiera sobre una inmobiliaria y yo dije que no veía la relación con mi blog (viajo mucho y encima en furgoneta, así que lo de comprar un piso es algo que no haría), y ellos erre que erre, que sí que pegaba XDDDDResponderCancelar

  • Me mola el diy - Estos temas me parecen super interesantes y muestran una parte del blog que no se suele ver. Por ahora no me he planteado hacer colaboraciones pero siempre viene bien conocer un poco el terreno antes de comenzar a caminar. Muchas gracias!!ResponderCancelar

  • Sole Silbando - Cómo te has currado el post chata!No te has dejado nada en el tintero, está genial. Lo de los 1000 yo también lo veo lejos, como Silvia jajajaja… Pero bueno, está bien tenerlo en la recámara por si algún día sucede. Beso!ResponderCancelar

    • Gemma - Jajaja, que no es tan difícil, lleva su tiempo, pero es totalmente asequible para cualquier blogger (y para alguien como tú, vamos, es que ni te digo si es posible y fácil). Pero de todas formas, las colaboraciones pueden llegar en cualquier momento si le gustas a una marca, ¡y no vamos a decir que no si no tenemos 1000 visitas! Eso nunca :PResponderCancelar

  • Natalia - Hola Gemma:

    Yo acabo de encontrar tu blog y me ha parecido muy interesante. Mi pareja y yo hemos empezado un blog hace apenas un mes, y bueno eso que cuentas de los post patrocinados y de las las 1000 visitas al día nos parece imposible; pero me encantaría seguir leyendo post de este tipo.
    Voy a mirar tus post anteriores que seguro que encuentro mas contenido interesante.
    Gracias.

    Saludos.
    Natalia y Sergio
    lowcostporeldiy.blogspot.comResponderCancelar

    • Gemma - Uy, pero si es que lleváis nada, mujer, dale un poquito de tiempo y verás como si no lo abandonas puedes llegar a eso. ¡Espero que el resto de posts te sean útiles!ResponderCancelar